Das messianische Heilsversprechen durch ein Schneeballsystem

Im Leben läuft nicht alles rund. So ist es halt. Ein jeder von uns kann sicherlich davon ein Lied singen. Sei es, weil die Freundin abgehauen ist. Sei es, weil ein lieber, alter Angehöriger verstorben ist. Sei es, weil man arbeitslos geworden ist.

Ein Bekannter meldete sich vor ungefähr einem Monat nach langer Zeit bei mir. Er ist Mathematiker und erfüllt eigentlich alle Stereotype seines Berufsstandes. Schlaksig, introvertiert, scheu. Man könnte ihn auch einen Nerd nennen. In der heutigen Gesellschaft ist das ja nicht mehr unbedingt eine Beleidigung, sondern manchmal auch eine respektvolle Anerkennung.

Dieser Bekannte ist seit mehr als drei Jahren arbeitslos. Seit dem Ende seines Studiums fand er keinen Job. Ein weiteres Beispiel, um den vermeintlichen Fachkräftemangel zu widerlegen. Er schrieb nämlich ein paar Bewerbungen und hätte eigentlich locker beruflich fußfassen müssen. Doch mit dem Schreiben von Bewerbungen tat er sich nach eigenen Angaben sehr schwer, weil ihm das Verfassen von Texten nicht liegt. Also schrieb es nicht allzu viele Bewerbungen, was bei seinem Beruf eigentlich auch nicht nötig wäre. Nach vielen gescheiterten Versuchen hat er sich von seinem Traum verabschiedet. Früher wollte er nämlich Aktuar bei einer Versicherung werden. Seine freiwillige Aufgabe ist ihm nicht zu verdenken, schließlich will niemand dauernd gegen die Wand laufen müssen. Trotzdem hat er einen neuen Traum. Und zwar den vom anstrengungslosen Wohlstand. Dieser Wohlstand ist nicht exorbitant und vielleicht geradezu bescheiden, wenn man von rund 1.800 € monatlich ausgeht. Und so will er sich als freier, unabhängiger Mitarbeiter beim Produzenten für Nahrungsergänzungsmittel „Lifeplus“ versuchen.

An dieser Idee mit Wohlstand durch Nahrungsergänzungsmittel wollte mich der Bekannte teilhaben lassen, was natürlich sehr großzügig von ihm ist. Als er beim ersten Treffen nach langer, langer Zeit von der Idee erzählte, erwiderte ich ihm, dass es sich dabei um ein Schneeballsystem handle. Trotzdem lud er mich zur Vorstellung der Geschäftsidee ein. Ich war ganz neugierig, blieb aber skeptisch. Wie sollten auch Einkünfte ohne Arbeit generiert werden? Schließlich leben wir ja nicht im Schlaraffenland!

Am heutigen Sonntag, dem 02. August 2015, war dann das Treffen. Zu fünft saßen wir in seinem WG-Zimmer und ließen uns die Geschäftsidee von seiner Schwiegermutter in spe erklären. Die Show begann damit, dass sich jeder vorstellen sollte. Solche Einstiege dienen bei Schneeballsystemen normalerweise immer dazu, dass der Referent von den Teilnehmern der Runde die Schwachpunkte erfährt. Also blieb ich vergleichsweise wortkarg. Die anderen drei Teilnehmer plauderten locker daher. Dass sie Nahrungsergänzungsmittel für eine sinnvolle Sache halten, schließlich decke herkömmliche Nahrung ja angeblich nicht den menschlichen Bedarf ab. Außerdem sei es doch toll, wenn man sich nebenbei etwas dazuverdienen könne. Durch diese Antworten zeigte sich das Publikum überwiegend euphorisch und wollte geradezu leichte Beute sein.

Dass jedoch Nahrungsergänzungsmittel in den meisten Fällen Placeboeffekte aufweisen, belegen Erfahrungsberichte aus dem Internet. Außerdem stellt eine unabhängige Studie von Stiftung Warentest klar, dass eine ausgewogene Ernährung den Nährstoffbedarf eines Menschen in der Regel abdeckt. Damit sind also Nahrungsergänzungsmittel nicht zwingend erforderlich.

Allerdings ging es während des Vortrags gar nicht um die tolle Wirkung der Mittel. Vielmehr wurde auf messianische Art und Weise erklärt, welch großartige Finanzeinkünfte sich durch das Verkaufen und Empfehlen dieser Pillchen erzielen lassen. Die Tabletten und ihre Wirkungen standen also von Anfang an im Hintergrund. Es ging also in erster Linie um den Vertrieb. Dass man der Referentin jedoch grundsätzlich betrügerische Absichten unterstellen könne, war nicht der Fall. Sie vertrat ihre Überzeugung und glaubte allen Anschein nach an das vermeintlich faire Vertriebssystem.

Bei diesem System handelt es sich um ein sogenanntes Netzwerk-Marketing-Modell. Dazu quatscht man Freunde an, die daraufhin Freunde anquatschen und so weiter. Dadurch sollen angeblich Provisionen für den Werber sowie den Werber des Werbers abfallen. Die IHK Stuttgart warnte im Jahr 2014 bereits, dass solche Netzwerk-Marketing-Systeme Schneeballsysteme beinhalten. Trotzdem wurde dieses System im Vortrag als revolutionär gefeiert. Und es soll anstrengungslosen Wohlstand erzeugen. Das haben angeblich Juristen, Mediziner, Ökonomen und viele andere tolle Typen bereits erkannt. Allerdings geht Intelligenz nicht unbedingt mit der beruflichen Tätigkeit einher. Es gibt nämlich auch dumme Juristen, Mediziner und Ökonomen.

Doch bei „Lifeplus“ kann man sich angeblich seine Zeit frei einteilen, man ist unabhängig, man muss sich nicht mit Kollegen herumärgern. Und wie es bei messianischen Systemen halt so ist, ist man erlaucht, daran teilzuhaben. Schließlich sind nicht nur Juristen, Mediziner, Steuerfachleute, Wirtschaftswissenschaftler und viele andere an diesem System beteiligt. Nein, man selbst darf auch mitmachen. Und so wandelt sich das Hilfsverb „müssen“ zum „dürfen“. Man muss nicht mehr arbeiten, man darf arbeiten. Doch mit solch einer Argumentation lässt sich jede Tätigkeit rechtfertigen. Schließlich muss man als Müllwerker nicht arbeiten, als Müllwerker darf man den Abfall durch die Stadt kutschieren. Als Bauer muss man nicht früh aufstehen, man darf früh aufstehen. Und natürlich muss man nicht bei „Lifeplus“ mitmachen, man darf es selbstverständlich.

Auf diese Art und Weise zünden solch fadenscheinige Argumente bei den interessierten Zuhörern, schließlich wird deren Raffgier bedient. Als Legitimation des vermeintlich bevorstehenden Erfolgs dienen die bloßen Zahlen der Gewinnbeteiligung. Zahlen mit Gewinnerwartungen blenden jedwede Realität aus. Fünf Prozent Provision gibt es bei „Lifeplus“ angeblich für einen neu geworbenen Kunden und 25 Prozent an Provision, wenn der eigens geworbene Kunde selbst einen weiteren Kunden wirbt. Natürlich sei das alles ganz fair, so die Referentin. Schließlich kriege der Produzent lediglich 40 Prozent des Gesamtpreises. Doch mit solch einer Argumentation wird das Pferd von hinten aufgezäumt. In der seriösen Wirtschaft argumentiert kein Händler auf diese Weise. Es gibt dort keinen Fixpreis. Normalerweise gucken Händler, welche Vergünstigungen sie ihrem Kunden anbieten können, um für ihr eigenes Unternehmen den größten Erfolg herauszuholen. Und natürlich wird dieser Vertreter auch entgolten, wenn er keinen Vertragsabschluss vorweisen kann. Ganz im Gegensatz zu dem Netzwerk-Marketing-System von „Lifeplus“. Hier muss man solange werben, bis ein Dummer angebissen hat. Erst dann verdient man. Und dann bekommt man selbst nur fünf Prozent, während der eigene Werber 25 Prozent erhält. Dabei hat man doch selbst eine Person geworben. 25 Prozent gibt es also für das Nichtstun.

Aber einen normalen Menschen müssen auch die enorm hohen Vertriebskosten ins Auge springen. 40 Prozent kriegt der Produzent, während 60 Prozent nach prozentualer Festlegung über das Vertriebssystem ausgeschüttet werden. Dazu ein Vergleich: Im Mai 2015 erhielten die Milchbauern für einen Liter Milch knapp 0,30 €. Das sind zwar keine fairen Preise, aber so ist es nun einmal. Im Discounter kostete der Liter 0,51 €. Somit liegen die Produktionskosten in der seriösen Wirtschaft bei 60 Prozent, während der Vertrieb nur 40 Prozent kassiert. Stiegen die Milchpreise auf ein faireres Niveau, wäre der Anteil für den Vertrieb noch geringer.

Doch um die scheinbare Seriosität des Schneeballsystems zu untermauern, wird ein ehemaliger Ökonomieprofessor als Referenz herangezogen. Dabei handelte es sich um Michael Zacharias aus Worms, der seit 2007 nicht mehr wissenschaftlich tätig ist, dessen Thesen als widerlegt gelten, und der selbst einmal mit einem Marketing-Unternehmen pleiteging. Zacharias steht in familiärer Beziehung zum Bauunternehmer Jürgen Schneider, der wegen Betrugs zu mehreren Jahren Haft verurteilt worden war. Doch auf solche Makel wurde von der Referentin nicht hingewiesen. Es zählen nur Argumente, die für „Lifeplus“ sprechen. Alles andere wird ausgeblendet. Den Zuhörern reichen derartige Argumente aus. Die wollten scheinbar keine Gegenargumente. Raffgier macht eben blind. Das geht sogar so weit, dass Reportagen des Bayrischen Rundfunks ausgeblendet werden. Der BR ist diesbezüglich vollkommen unverdächtig und objektiv. Der BR ist eine rechtlich-öffentliche Rundfunkanstalt und hat einen Bildungsauftrag. Der Sender unterliegt im Vergleich zu Privatsendern nicht dem wirtschaftlichen Nutzen und ist von Werbeträgern abhängig. Doch einen Verweis auf den Beitrag aus dem Jahr 2014 fehlt.

Als weiteres Argument für „Lifeplus“ sollte die lange Tradition des Unternehmens dienen. Die Firma gibt es angeblich seit 1936. Diese lange Historie soll für die Seriosität des Unternehmens herhalten. Doch Geschichte lässt sich konstruieren. Und wenn die lange Tradition ein Argument für „Lifeplus“ ist, dann ist jeder jüngere Arbeitgeber also unseriös. Und damit auch das Auswärtige Amt, das 1955 entstand. Allerdings zählt das Auswärtige Amt zu Deutschlands besten Arbeitgebern, während „Lifeplus“ in solchen Studien nie auftaucht.

Im Referat gab es abschließend noch einen vermeintlichen Beweis für die Effektivität der Nahrungsergänzungsmittel. Dieser vermeintliche Beweis war jedoch eine belanglose Verlaufsstudie auf freiwilliger Basis und kein Doppelblindgutachten. In solch einer Verlaufsstudie kann jeder etwas behaupten, ob es wahr oder unwahr ist. Außerdem kann man da auch unliebsame Sachen aussparen. Dagegen sind die Gutachter in einem Doppelblindverfahren unabhängig und regressfähig. Diese Prüfer müssen Produkte auf Vor- sowie Nachteile überprüfen und diese Erkenntnisse in einer Studie ehrlich offenlegen.

Danach folgte eine halbstündige Diskussion. Wir diskutieren über die geringe Seriosität, das Schneeballsystem und die nicht stichhaltigen Argumente, die meine Einwände widerlegen sollten. Vorteilhaft war es, dass ich im Vorfeld wenig über mich preisgegeben habe. So wurde ich erneut nach meinem persönlichen Leben gefragt, damit meine Gegenpartei Anknüpfungspunkte hatte. Doch die Erwiderung, dass meine Biographie irrelevant sei, beendete die Diskussion.

Als ich dann zuhause ankam, suchte ich im Internet nach „Lifeplus“ und wurde prompt fündig. Meine Vorurteile bestätigten sich, weil auch andere glauben, dass es sich beim diesem Vertriebssystem um eine Sekte mit Schneeballsystem handle. In verschiedenen Internetforen wird das Vertriebssystem als unseriös sowie als Schneeballsystem und die messianische Anwerbung sowie Schulung als sektenhaft beschrieben. Danach ging ich auf die Homepage des Unternehmens und stellte fest, dass in erster Linie um unabhängige Vertriebsmitarbeiter auf Basis dieses unseriösen Netzwerk-Marketing-Modells geworben wird. Doch welche Firma wirbt so eindringlich um freie Mitarbeiter, wenn deren Produkte im Vordergrund stehen sollten? Scheinbar sind deren Nahrungsergänzungsmittel tatsächlich der letzte Mist und das Vertriebssystem ein Schneeballsystem.

„Lifeplus“ ist eindeutig ein unseriöses Unternehmen. Es verspricht viel, doch Erfolgsgeschichten sind rar. Und somit wird der Bekannte in seinem euphorischen Irrglauben ins nächste Unglück stürzen. Dass Einwände für ihn unglaubwürdig sind, ist seiner Naivität und Raffgier geschuldet. Davor kann man ihn nicht unbedingt schützen. Und so dreht sich das Leben für ihn immer weiter abwärts. Schließlich sollen Schneeballsysteme und Sekten bereits ganze Freundeskreise und Familien zerstört haben. Kürzlich pries mir der Bekannte eine Rentenvorsorge ohne Anstrengung an. Ebenfalls ein Schneeballsystem. Er glaubt fest daran. Doch obwohl solche Sachen höchst unseriös sind, sind sie dennoch spannend.